为有效提升对公存款业务规模与市场份额，不断优化存款结构，黎城农商银行东崖底支行创新推行“服务+营销”“考核+激励”“党建+联动”的“3+”工作机制，紧盯目标，凝聚全员力量，多点发力，全力营销对公存款，力促对公存款稳定均衡发展。截至6月底，该行东崖底支行新增有效对公账户6户，完成有效账户目标的150%；对公存款余额净增1317.08万元，超额完成对公存款目标的292%，交出了一份亮眼的“对公存款营销答卷”。

“服务+营销”：精准对接需求，让客户“愿意来”

针对个体户和中小企业“融资难、开户烦”的痛点，该支行以“晋享e贷”“诚信贷”等产品为切入点，主动走访辖区商户，既解决他们的资金周转需求，又同步介绍对公账户开户的减费让利政策——不仅免收账户管理费，转账手续费也按最低标准收取。遇到对网银操作不熟悉的企业，客户经理直接带着操作手册上门，从“登录—转账—对账”一步步演示，直到财务人员能独立操作才离开。

不是单纯推销产品，而是先帮客户解决问题。”该支行行长程泰说。通过“先服务、后营销”的思路，越来越多企业主动选择在支行开户，今年新增的6户对公账户中，有4户是老客户推荐来的。

“考核+激励”：点燃全员斗志，让队伍“跑起来”

该行东崖底支行不断优化对公存款营销考核办法，树立“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，发力低成本业务营销，突出考核激励机制，激发员工营销动力，建立营销台账，明确营销方向。同时制定竞赛PK机制，每周统计对公存款营销战绩，按月通报营销进度，树立营销标兵，激发全员营销内生动力，增强全员营销战斗力，全力助推对公账户、低成本存款再创佳绩。

“党建+联动”：织密合作网络，把活水“引过来”

该支行以党建为引领，调动支部党员力量，开动党建“大脑”，发挥战斗堡垒作用，主动出击、拓展领域。组织党员带头走访辖区单位：每月与乡镇政府对接重点项目资金动向，提前介入学校、卫生院的账户服务；针对财政代发、企业工资代发等“源头性存款”，党员主动担任“服务专员”，全程跟进开户、签约、维护。前不久，得知一家农业合作社有资金结算需求，党员客户经理连续三天上门，帮合作社理顺账户管理流程，最终不仅拿下了账户，还带动了300余万元存款入账。

“党建联动不是走形式，而是真帮真对接。”该支行支部书记谈论。通过与辖区单位建立“信息共享、服务直达”的合作机制，该支行今年已挖掘出多个对公存款增长点，为存款“量增质优”打下了坚实基础。

从“精准服务”到“全员发力”，再到“党建引领”，东崖底支行以“3+”机制破解对公存款营销难题，不仅实现了存款规模的突破，更通过稳定的账户服务，与辖区企业、单位建立了长期信任。下一步，东崖底支行将继续优化“3+”模式，在拓展新客户的同时深耕存量客户，让对公存款“蓄水池”始终充盈，为黎城农商银行服务地方经济注入持续动力。（孙爱国 申林超）