今年以来，沁源农商银行城关支行牢牢抓实存款营销，紧盯目标、多措并举、全员协作、总结推进，通过优化营销机制、丰富营销活动，发力存款业务增长和优化。截至当前，该行城关支行各项存款、对公存款均较年初实现稳步增长。

谋划在先，优化营销布局。该行城关支行统筹全年营销工作，组织全员进行研究，谋划营销思路与举措，按照月季年三个时间维度制定营销方案，明确营销目标、措施和计划，建立“3+X”营销模式，即支行每月集中营销、每月一项主题营销活动、个人每日营销三项外拓营销举措，以及抓好厅堂等常规营销活动。支行全员对照支行营销方案，制定自身营销计划，做到了目标具体化、营销常态化。

服务为本，优化营销机制。该行城关支行服务片区较广，涵盖行政村、社区、商区等多个区域，为此支行在营销和服务的精准性上下功夫，将营销与服务紧密结合，突出服务主向，立足客户需求，针对开展营销。在营销区域上，该支行将服务片区划分到全员，明确各自营销范围；在营销方式上，详细划分不同客群，针对制定营销计划和推荐存贷款产品。同时常态化做好金融知识普及，将暖心金融服务送到客户家门。

总结为要，优化营销成效。既要埋头赶路，更要抬头看天。该行城关支行以营销为关键，建立起谋划、推进及完善全流程机制。为保障存贷款等业务的稳定性，城关支行建立起日周月季年五个时间维度总结机制，实时关注支行和员工营销进度、成效和短板，针对调整营销重点、完善营销计划。支行内部针对员工业绩，针对进行结对帮扶、树立营销标兵，充分激励全员营销积极性，推动存款等业务稳步增长、持续优化。（贺晓庆）