今年以来，沁源农商银行韩洪支行以业务增长为目标，同步发力指标优化，抓实营销服务关键点，统筹谋划、优化营销机制，全员持续发力，推动各项指标再创新高，综合业绩位居全行前列。

充分挖掘片区客户。韩洪支行采取“1+X”客户营销模式，抓好服务片区客户“1”的同时，支行全员充分挖掘自身客户资源“X”，支行和员工分别建立潜在客户、营销业绩“两个台账”。在营销上，支行精准划分客户，分别制定企业、商户以及农户三个营销计划，组织制定“三个营销套餐”，为精准营销做足了“功课”。

全员发力营销服务。韩洪支行立足实际，统筹制定营销方案，组建营销服务小队，排班走访对接，每天对服务片区客户进行走访营销，按季覆盖片区客户。同时抓好周末时间，发挥营销主动性，开展自主走访，充分营销个人潜在客户。在厅堂营销上，该支行在落实总行“一杯水”服务的基础上，依据客户群体进行差别营销，实现了营销最大化。

动态跟进争先创优。在进行营销谋划、全力营销的同时，该支行实时关注每日业务增长和营销成效，对当日营销进行安排、总结，建立起每日小总结、每周大总结、每月总盘点的工作机制，查漏补缺、查摆不足，制定提升计划，完善营销举措。同时韩洪支行积极对标对公存款、实体贷款业绩较好的支行，虚心请教营销经验，齐心协力推进营销工作不断取得新成效。（贺晓庆）