黎城農商銀行：“三到位”提質貸記卡分期業務 爭當拓收“先鋒行”
黎城農商銀行：“三到位”提質貸記卡分期業務 爭當拓收“先鋒行”
二季度以來，黎城農商銀行聚焦信用卡分期業務，把拓展存量客戶消費作為重點工作，借助“分類管理+場景刺激+渠道宣傳”多維驅動，充分運用和挖掘信用卡客戶資源，有效提升了貸記卡分期質效，拓寬了收入渠道，全力助推中間業務營銷工作再上新台階。
客戶分類管理到位，明確營銷重點。該行將本轄區存量信用卡客群下發至網點、科室、包片領導，明確營銷重點和方向。一方面，認真梳理信用卡分期的核心營銷點，重點向商戶經營者講解信用卡還款周期長、小額消費享優惠、大額消費可分期等優勢，實現精准獲客營銷。另一方面，網點聚焦年輕群體，通過對信用卡個人存量客戶，網點人員借助周一、周三集中外拓日，通過發放宣傳折頁、接受業務咨詢等形式，開展上門宣傳。
場景布局到位，精准批量獲客。該行信用卡事業部及下轄21家支行立足轄內，聚焦信用卡消費主力客群的消費場景，與本地商超、線上購物平台、汽車手機經銷商等行業牽線搭橋，拓寬異業合作渠道，逐步涵蓋衣食住行、旅、娛、教、康等生活場景，尤其是手機平板、家電、首飾穿戴等較高頻次的中高消費水平開支場景，著力打造居民、商業、企業等多方共贏的信用卡消費場景，培養信用卡持卡客戶日常消費習慣。
渠道宣傳到位，刺激場景消費。該行借助山西農信推出的“線下商超消費滿減”“小額消費拆盲盒”“6.18消費滿300減20”“消費積分兌好禮”“分期購機享優惠”“加油滿減”“半價乘公交”“打車享折扣”等優惠活動，通過在商戶張貼宣傳海報、廳堂多媒體視頻、引導關注微信公眾號消息推送、全員朋友圈轉發等方式，讓客戶看到信用卡用卡場景多、優惠力度大的優勢，擴大了活動影響力，提升了該行信用卡分期消費吸引力，持續激發持卡客戶的用卡熱情。（孫愛國 李雲安）
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