黎城農商銀行：寫好綠色金融大文章 助力礦山展新顏
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為有效提升對公存款業務規模與市場份額，不斷優化存款結構，黎城農商銀行東崖底支行創新推行“服務+營銷”“考核+激勵”“黨建+聯動”的“3+”工作機制，緊盯目標，凝聚全員力量，多點發力，全力營銷對公存款，力促對公存款穩定均衡發展。截至6月底，該行東崖底支行新增有效對公賬戶6戶，完成有效賬戶目標的150%﹔對公存款余額淨增1317.08萬元，超額完成對公存款目標的292%，交出了一份亮眼的“對公存款營銷答卷”。
“服務+營銷”：精准對接需求，讓客戶“願意來”
針對個體戶和中小企業“融資難、開戶煩”的痛點，該支行以“晉享e貸”“誠信貸”等產品為切入點，主動走訪轄區商戶，既解決他們的資金周轉需求，又同步介紹對公賬戶開戶的減費讓利政策——不僅免收賬戶管理費，轉賬手續費也按最低標准收取。遇到對網銀操作不熟悉的企業，客戶經理直接帶著操作手冊上門，從“登錄—轉賬—對賬”一步步演示，直到財務人員能獨立操作才離開。
不是單純推銷產品，而是先幫客戶解決問題。”該支行行長程泰說。通過“先服務、后營銷”的思路，越來越多企業主動選擇在支行開戶，今年新增的6戶對公賬戶中，有4戶是老客戶推薦來的。
“考核+激勵”：點燃全員斗志，讓隊伍“跑起來”
該行東崖底支行不斷優化對公存款營銷考核辦法，樹立“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，發力低成本業務營銷，突出考核激勵機制，激發員工營銷動力，建立營銷台賬，明確營銷方向。同時制定競賽PK機制，每周統計對公存款營銷戰績，按月通報營銷進度，樹立營銷標兵，激發全員營銷內生動力，增強全員營銷戰斗力，全力助推對公賬戶、低成本存款再創佳績。
“黨建+聯動”：織密合作網絡，把活水“引過來”
該支行以黨建為引領，調動支部黨員力量，開動黨建“大腦”，發揮戰斗堡壘作用，主動出擊、拓展領域。組織黨員帶頭走訪轄區單位：每月與鄉鎮政府對接重點項目資金動向，提前介入學校、衛生院的賬戶服務﹔針對財政代發、企業工資代發等“源頭性存款”，黨員主動擔任“服務專員”，全程跟進開戶、簽約、維護。前不久，得知一家農業合作社有資金結算需求，黨員客戶經理連續三天上門，幫合作社理順賬戶管理流程，最終不僅拿下了賬戶，還帶動了300余萬元存款入賬。
“黨建聯動不是走形式，而是真幫真對接。”該支行支部書記談論。通過與轄區單位建立“信息共享、服務直達”的合作機制，該支行今年已挖掘出多個對公存款增長點，為存款“量增質優”打下了堅實基礎。
從“精准服務”到“全員發力”，再到“黨建引領”，東崖底支行以“3+”機制破解對公存款營銷難題，不僅實現了存款規模的突破，更通過穩定的賬戶服務，與轄區企業、單位建立了長期信任。下一步，東崖底支行將繼續優化“3+”模式，在拓展新客戶的同時深耕存量客戶，讓對公存款“蓄水池”始終充盈，為黎城農商銀行服務地方經濟注入持續動力。（孫愛國 申林超）
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