沁源農商銀行：城關支行抓實“三個優化”推動存款業務穩步增長和優化
沁源農商銀行：城關支行抓實“三個優化”推動存款業務穩步增長和優化
今年以來，沁源農商銀行城關支行牢牢抓實存款營銷，緊盯目標、多措並舉、全員協作、總結推進，通過優化營銷機制、豐富營銷活動，發力存款業務增長和優化。截至當前，該行城關支行各項存款、對公存款均較年初實現穩步增長。
謀劃在先，優化營銷布局。該行城關支行統籌全年營銷工作，組織全員進行研究，謀劃營銷思路與舉措，按照月季年三個時間維度制定營銷方案，明確營銷目標、措施和計劃，建立“3+X”營銷模式，即支行每月集中營銷、每月一項主題營銷活動、個人每日營銷三項外拓營銷舉措，以及抓好廳堂等常規營銷活動。支行全員對照支行營銷方案，制定自身營銷計劃，做到了目標具體化、營銷常態化。
服務為本，優化營銷機制。該行城關支行服務片區較廣，涵蓋行政村、社區、商區等多個區域，為此支行在營銷和服務的精准性上下功夫，將營銷與服務緊密結合，突出服務主向，立足客戶需求，針對開展營銷。在營銷區域上，該支行將服務片區劃分到全員，明確各自營銷范圍﹔在營銷方式上，詳細劃分不同客群，針對制定營銷計劃和推薦存貸款產品。同時常態化做好金融知識普及，將暖心金融服務送到客戶家門。
總結為要，優化營銷成效。既要埋頭趕路，更要抬頭看天。該行城關支行以營銷為關鍵，建立起謀劃、推進及完善全流程機制。為保障存貸款等業務的穩定性，城關支行建立起日周月季年五個時間維度總結機制，實時關注支行和員工營銷進度、成效和短板，針對調整營銷重點、完善營銷計劃。支行內部針對員工業績，針對進行結對幫扶、樹立營銷標兵，充分激勵全員營銷積極性，推動存款等業務穩步增長、持續優化。（賀曉慶）
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