屯留農商銀行：金融“活水”澆灌民營經濟沃土
屯留農商銀行：金融“活水”澆灌民營經濟沃土
今年以來，屯留農商銀行堅守支農支小的市場定位，持續加大對民營企業的金融支持力度，通過強化走訪對接、創新金融產品、提升服務能力等舉措滿足民營企業多元化融資需求，助力民營經濟高質量發展。截至目前，該行累計支持民營企業370戶、金額39.17億元。
精准對接，繪就走訪營銷“全景圖”。該行通過拉列走訪清單，細分目標客群，建立走訪台賬，領導班子帶頭踐行“背包精神”，秉承“走訪一戶、了解一戶、落實一戶”的原則，積極開展走訪對接工作，對有融資需求及合作意向的企業制定服務方案。轄內網點負責人建立走訪工作機制，制定每日走訪計劃，明確走訪區域、走訪時間、人員地點和走訪形式，利用晨夕會對每日走訪情況和后續對接工作安排進行分析總結，確保走訪全覆蓋。同時該行加強與監管部門、融擔公司的互動溝通，獲取最新融資信息，通過入企入戶走訪，與廣大民營企業客戶實現“點對點”溝通，及時答疑解惑，有效推動各類金融服務產品的普及應用，通過下沉一線、走訪企業，搭建多方聯動機制，進一步提升服務的專業性和效率。
產品創新，打造金融支持“百寶箱”。該行創新推出“組團貸”“商易貸”“續貸通”等特色信貸產品，依托客戶經理駐點辦公、網格化營銷等，對轄內民營企業進行逐一走訪，開展專項對接、“靶向式”營銷，對符合條件的企業及時給予信貸支持，從授信額度到還款期限，從擔保方式到利率優惠，全方位、多層次滿足企業主的多樣化需求。同時該行充分利用普惠小微貸款支持工具、支農支小再貸款等貨幣信貸政策及“惠農貸”“創業貸”等政策性產品，綜合客戶信用狀況等要素，實施差別化利率政策，完善利率定價管理，“一事一議”靈活定價，針對存在經營困難的中小企業，通過無還本續貸、展期、降低利率、延期付息等方式精准施策，降低中小微企業轉貸成本，助力企業紓困解難。
暖心服務，搭建銀企合作“連心橋”。該行推出“政策引導+服務升級”的綜合服務方案，金融服務小分隊以“電子營銷地圖”為載體，深入產業園區、市場商圈進行“地毯式”對接走訪，實行“一戶一策”“一企一策”差別化服務，針對民營企業初創期、成長期、成熟期等不同階段，發揮擔保政策、財政貼息等政策協同效果，提升貸款可得性，同時以金融服務為紐帶，積極搭建政銀企溝通橋梁，定期派駐“金融村官”到企業園區等開展“駐企辦公”，通過舉辦企業座談會、宣講會，上門為企業做好金融知識普及、惠企政策解讀、金融產品推介，提供開戶開卡、資金結算、代發代扣等“一站式”綜合金融服務，確保第一時間將政策、產品和服務送到企業，提升服務質效，拓展業務發展范圍。（孫愛國 郝曉波）
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