沁源農商銀行韓洪支行：優化營銷機制 創優營銷業績
沁源農商銀行韓洪支行：優化營銷機制 創優營銷業績
今年以來，沁源農商銀行韓洪支行以業務增長為目標，同步發力指標優化，抓實營銷服務關鍵點，統籌謀劃、優化營銷機制，全員持續發力，推動各項指標再創新高，綜合業績位居全行前列。
充分挖掘片區客戶。韓洪支行採取“1+X”客戶營銷模式，抓好服務片區客戶“1”的同時，支行全員充分挖掘自身客戶資源“X”，支行和員工分別建立潛在客戶、營銷業績“兩個台賬”。在營銷上，支行精准劃分客戶，分別制定企業、商戶以及農戶三個營銷計劃，組織制定“三個營銷套餐”，為精准營銷做足了“功課”。
全員發力營銷服務。韓洪支行立足實際，統籌制定營銷方案，組建營銷服務小隊，排班走訪對接，每天對服務片區客戶進行走訪營銷，按季覆蓋片區客戶。同時抓好周末時間，發揮營銷主動性，開展自主走訪，充分營銷個人潛在客戶。在廳堂營銷上，該支行在落實總行“一杯水”服務的基礎上，依據客戶群體進行差別營銷，實現了營銷最大化。
動態跟進爭先創優。在進行營銷謀劃、全力營銷的同時，該支行實時關注每日業務增長和營銷成效，對當日營銷進行安排、總結，建立起每日小總結、每周大總結、每月總盤點的工作機制，查漏補缺、查擺不足，制定提升計劃，完善營銷舉措。同時韓洪支行積極對標對公存款、實體貸款業績較好的支行，虛心請教營銷經驗，齊心協力推進營銷工作不斷取得新成效。（賀曉慶）
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