屯留農商銀行：“金鑰匙”解鎖實體經濟發展“新路徑”
屯留農商銀行：“金鑰匙”解鎖實體經濟發展“新路徑”
今年以來，屯留農商銀行聚焦服務實體經濟需求，堅守支農支小市場定位，以“千企萬戶大走訪”為抓手，通過主動走訪對接、細分客群服務、強化政銀合作，全力加大實體貸款投放力度。截至目前，該行實體貸款余額59.91億元，較年初增加3.29億元。
頂層驅動+分層推進，打造走訪服務“加速器”。該行建立“高管帶頭+中層發力+全員上陣”的三級聯動走訪機制，以頂層設計推動服務落地見效。總行班子成員身先士卒，圍繞區域特色產業，實施“清單式”走訪策略，深入企業廠房車間，直面融資痛點難點，現場協調解決產業鏈供應鏈資金周轉、技術改造升級等關鍵問題。針對龍頭企業、民營企業的差異化需求，量身定制金融服務方案，提供一站式、個性化的金融支持。各網點依托地域優勢，下沉服務重心，對轄內個體工商戶、小微企業等開展全鏈條、精准化的金融服務，通過定制信貸產品、簡化審批流程、縮短放款時限，有效打通客戶融資“最后一公裡”，提升金融服務的可得性與滿意度。全員以廳堂服務為陣地、外拓營銷為手段、線上線下活動為契機，根據客戶需求靈活推薦“備貨貸”“煙草貸”“碼上貸”等特色信貸產品，實施利率優惠、靈活還款等政策，切實降低客戶融資成本，同時以產品營銷和防范電信詐騙為突破口，普及金融知識，守好客戶“錢袋子”。
存量挖潛+增量提質，注入區域發展“活力源”。該行通過“千企萬戶大走訪”行動，對存量客戶、新增客戶和重點領域客戶實施分層分類服務，有效激活區域經濟新動能。對於存量客戶，積極開展貸后回訪，了解企業生產經營狀況和資金需求變化，結合實際情況優化授信方案，合理調整貸款額度和期限，降低綜合融資成本，助力企業擴大生產規模。針對新增客戶，建立嚴格的准入評估機制，對接的企業進行全方位、多層次的調查評估，從企業信用狀況、經營能力、發展前景等多個維度進行綜合打分，精准識別優質客戶，同時為暫無融資需求的企業建立“動態跟蹤台賬”，通過定期回訪、上門對接等方式挖掘潛在需求與合作機會，積極儲備優質客戶與項目資源。在重點領域支持方面，與專精特新企業、新能源企業等達成合作意向，通過“一企一策”定制化金融服務方案與專屬信貸產品，精准滴灌區域經濟新興產業領域，為產業發展注入新的活力與增長點。
長效深耕+創新賦能，搭建政銀合作“連心橋”。該行聚焦創業項目與新型農業經營主體，開展全覆蓋實地走訪與深度調研，精准把握創業客群需求，提供全方位金融支持與服務保障。總行班子成員主動對接區農業農村局、人社局等關鍵職能部門，建立常態化信息共享機制，構建“政府+銀行+企業”合作模式，依托政銀企座談會、現場走訪、調查問卷等形式，建立對接台賬，圍繞企業擴產升級資金需求和產業發展瓶頸開展深入交流，依據不同企業特點量身定制信貸服務方案與政策支持措施，以“政策+資源”雙輪驅動，搭建起高效便捷的銀企對接橋梁。同時，積極探索差異化金融產品體系與智能化服務模式創新，推動產品與服務向多元化方向發展，推出“一戶一策”精細化服務，推動銀企合作從“面上覆蓋”向“縱深突破”轉型。在實現走訪全覆蓋基礎上，注重后續服務的精准性與持續性，完善效果評估反饋機制，通過持續優化金融服務流程、切實解決企業實際難題、充分滿足客戶多樣化需求，為實體經濟提供全面、深入、持久的金融支持。（孫愛國 郝曉波）
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