屯留農商銀行：“三部曲”奏響首季開門紅“最強音”
屯留農商銀行：“三部曲”奏響首季開門紅“最強音”
山西新聞網長治頻道訊 “首季開門紅”活動開展以來，屯留農商銀行周密部署，搶先抓早，以“首戰即決戰，起步即沖刺”的姿態，牢牢抓住首季營銷旺季，全力吹響開門紅戰役的進軍號角，努力實現增戶擴面，強化提質增效，勇奪首季“開門紅”。截至目前，該行各項存款較年初淨增6.1億元，各項貸款較年初淨增2.858億元。
勤對接，彈好“前奏曲”。制定方案，細化分工。為確保“開門紅”活動順利開展，該行結合轄內實際，安排部署各項工作，科學合理設定目標，及時制定“首季開門紅”業務競賽方案和營銷活動方案，並利用晨夕會組織員工進行全面解讀，讓員工充分了解任務、考核內容，明確工作目標，統一工作思想﹔全員行動，奮戰營銷。召開“開門紅”啟動大會，全面解讀活動方案，明確活動目標、工作任務和激勵措施，為全行干部職工提士氣、鼓干勁，有效統一思想，激發全員斗志，提振隊伍士氣﹔上下聯動，搭建橋梁。各網點制定具體的營銷活動措施，積極與包片部室進行對接，建立“部室主導，支行推動，服務客戶”的工作模式，用好廳堂與外拓兩個渠道，抓好營銷契機。
重服務，奏響“進行曲”。筑牢廳堂陣地，提升營銷服務“溫度”。該行充分發揮營業廳堂“營銷主陣地”優勢，提高客戶精准營銷力度，挖掘廳堂客戶內在潛力。在網點醒目位置擺放“開門紅”宣傳海報、設立宣傳站位，以及LED顯示屏循環滾動播放存貸款宣傳標語，充分發揮網點宣傳“主戰場”陣地，對前來辦理業務的客戶宣傳首季“開門紅”營銷活動以及優惠利率政策等，做實做細廳堂營銷工作，致力於為客戶提供更優質便捷的服務﹔拓展營銷渠道，拓展宣傳引導的“廣度”。全面激活“開門紅”“線上+線下”營銷活動，通過“線上+線下”兩手抓，精准觸達，真正覆蓋全量客群。線下渠道以網點為核心，通過多樣化活動和服務吸引客戶，同時拓展周邊商戶和社區，增加獲客和轉化機會。“線上”渠道利用微信公眾號、微信視頻號、朋友圈、微信群等線上媒體，以客戶喜聞樂見的形式，高頻次、廣覆蓋地宣傳優勢產品和優質服務。線上線下渠道相結合，形成全方位、多角度的營銷體系，實現客戶引流、轉化和留存﹔走訪營銷，彰顯品牌特色的“深度”。該行始終堅守支農支小的市場定位，充分發揮點多面廣優勢，在轄內村庄、市場、企業等地開展多渠道、多層次、多形式的營銷宣傳，不間斷的走訪營銷，持續拓寬獲客渠道，將金融服務延伸至每一個角落。迅速掀起旺季營銷熱潮，讓“開門紅”活動家喻戶曉。
提效率，唱響“奮進曲”。“干”字為重，強化激勵引導。該行通過“全員營銷、全員考核”的活動方式，實現了資金組織壓力的全面傳導，形成一級抓一級，層層抓落實的營銷合力，實現人人身上有擔子、個個頭上有指標，全面傳導工作壓力﹔“拼”字為要，開展業績比拼。該行在“開門紅”活動期間按日統計各支行數據統計和業績排名，發布“開門紅”龍虎榜，及時挖掘營銷工作中的先進典型，提高全員營銷的積極性，做到時刻鼓勵先進、鞭策后進，營造比學趕超的良好氛圍﹔“嚴”字當頭，強化考核督導。該行班子成員和各條線部門定期到網點展開調研，深入了解網點業務拓展情況，激勵引導員工錨定首季任務目標，把心思放到擔當實干上，把能力體現在落實執行上，推動首季各項目標任務轉化為實實在在的業績。（孫愛國 郝曉波）
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