屯留農商銀行：“三個著力”跑出信貸投放“加速度”
屯留農商銀行：“三個著力”跑出信貸投放“加速度”
山西新聞網長治頻道訊 今年以來，屯留農商銀行專注主責主業，深挖廣拓市場，緊密貼合轄內市場需求，從“深、實、新”三方面著力，持續加大對實體經濟的支持力度，奮力推動信貸投放實現質的有效提升和量的合理增長，跑出信貸投放“加速度”。截至目前，該行實體貸款較年初增長2.72億元。
從“深”字著力，資源挖掘深入化。該行以存量客戶增貸、存量客戶轉介為營銷重點，對存量客戶進行細致分類，實施分層分類管理，定期梳理客戶清單，做好跟蹤服務和二次營銷，夯實客戶基礎，向存量要增量，不斷挖掘存量客戶資源潛力，提升產品交叉營銷質效，有效減少客戶流失。同時做實客戶轉介營銷，緊盯上下游客群，建立回訪機制和營銷台賬，通過電話聯系、上門走訪等方式開展專項維護，在與存量客戶聯絡過程中捕捉信息，深入了解客戶經營狀況、資金流向及上下游合作情況，精准把握金融需求，開展以老帶新和鏈式營銷，提供全方位的金融服務，提高客戶觸達率和轉化率，進一步拓寬獲客渠道。
從“實”字著力，客戶走訪實效化。該行常態化開展外拓營銷，各網點以轄內網格為半徑，依托“千企萬戶大走訪”和“市場主體對接”活動，建立走訪營銷機制，制定每日走訪計劃，明確走訪區域、走訪時間、人員地點和走訪形式，廣泛對接小微企業、個體工商戶及新型農業經營主體，通過面對面交流，全面了解客戶的經營狀況和金融需求，全方位收集客戶信息，穩步擴大營銷覆蓋面，並利用晨夕會對每日走訪情況和后續對接工作安排進行分析總結，確保走訪全覆蓋。同時全員發揮人緣地緣優勢，深耕網格商戶農戶，走街串巷，以宣講金融產品為契機，挖掘市場潛力，有針對性地根據不同客戶需求，提供差異化服務，不斷增強客戶粘性。
從“新”字著力，產品創新多樣化。該行結合重要時間節點，定期開放優惠利率信貸產品，探索金融服務新模式，在春節期間推廣“備貨貸”、在“三八婦女節”期間推廣“女神貸”、在收糧期間推廣“收糧貸”等特色信貸產品，網點以各類節日為契機、各類客戶群體為營銷重點，廣泛開展主題營銷活動，做實節日主題營銷，全面挖掘營銷潛力，針對客戶線上金融服務需求，依托線上申貸平台，加速推廣“晉享e貸”等線上信貸產品，進一步提升客戶申貸便捷性，有效滿足客戶多元化信貸需求。同時充分發揮決策鏈條短、響應速度快、放貸效率高的優勢，嚴格執行限時辦貸制度，做到快調查、速審批、早發放，進一步提高辦貸效率和服務質量，提升客戶辦貸體驗。（孫愛國 郝曉波）
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