屯留農商銀行：3.06億元賦能信貸投放提質增效
屯留農商銀行：3.06億元賦能信貸投放提質增效
山西新聞網長治頻道訊 今年以來，屯留農商銀行牢牢堅守支農支小市場定位，深挖廣拓市場和客戶潛在需求，通過強化考核引導、創新信貸產品、開展特色營銷三項措施，全力推進信貸投放提質增效，助力實體經濟高質量發展。截至目前，該行實體貸款較年初淨增3.06億元。
強化考核管控，機制有保障。該行充分發揮績效考核指揮棒作用，對各項目標進行科學分解，設置每日大單獎、月度激勵獎、開門紅貢獻單位獎等獎項，通過“日晒單、周評比、月通報”方式，強化過程管控，充分體現“多勞多得”理念，不斷調動全行員工的工作積極性和主動性，並指導各網點結合目標進行二次考核，提升考核方案的可落實性。同時採取“總行領導+包點部室”的方式深入基層網點開展片區督導和聯動營銷，了解網點在營銷工作中的主要舉措、實際成效和存在問題，在一線發現問題，解決問題，激發員工士氣，全力推進“開門紅”營銷工作。
結合客戶需求，產品有創新。該行加大信貸產品營銷力度，拉列適合轄內主要客戶群體的主打產品，針對種養殖大戶、個體工商戶、小微企業等集中營銷“收糧貸”“備貨貸”“創業貸”等產品，通過科學運用政策性貸款做好首貸培植，不斷提升客戶黏性。同時創新打造拳頭服務產品，加大市場調研力度，實時關注各區域市場變化，堅持圍繞產品找客戶、圍繞客戶找產品，根據不同時間、不同客戶、不同場景，靈活採用營銷策略，研發適銷對路的信貸產品，持續提升信貸營銷質效，並組織全員深入社區、商戶、企業，開展“地毯式”走訪，加大宣傳力度，精准對接客戶需求，擴大客戶群體，夯實客戶基礎。
聚焦目標客群，營銷有對策。該行以“千企萬戶大走訪”“市場主體對接”為抓手，梳理客戶清單，制定營銷計劃，轄內網點通過“線下實地走訪+線上電話營銷”相結合的模式開展全方位、多渠道、多元化營銷，借助牆體標語、LED顯示屏、宣傳冊等形式，廣泛利用金融知識送下鄉等工作機制，通過實地走訪、上門服務等方式與客戶保持聯系，切實了解客戶金融需求，推動對接率和信息完善率穩步提升。同時以黨建共建助推業務合作，持續加強與當地政府的合作力度，以各類節日為契機、各類客戶群體為營銷重點，廣泛開展主題營銷活動，做實節日主題營銷，全面挖掘營銷潛力。（孫愛國 郝曉波）
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