屯留農商銀行：突出“三個早”優勢，穩步推動存貸款業務協同發展
屯留農商銀行：突出“三個早”優勢，穩步推動存貸款業務協同發展
山西新聞網長治頻道訊 “首季開門紅”活動以來，屯留農商銀行堅持早謀劃、早動員、早推進的“三早”精神，通過做好頂層設計、做足客戶儲備、做實過程管控，全員以飽滿的熱情和奮進的姿態，全力沖刺“首季開門紅”。截至目前，該行各項存款較年初淨增6.12億元，實體貸款較年初淨增2.83億元。
早謀劃，做好頂層設計。該行自2024年10月末就積極主動謀劃2025年“首季開門紅”工作，針對市場形勢和同業競爭，先后組織分管領導、部室經理、業務骨干等20余人前往江蘇、山東等沿海標杆農商銀行外出培訓3次，學習行業先進經驗做法，拓寬經營思路，通過分析轄內區域特點，對網點分類進行優化調整，同時邀請營銷實戰專家團隊進行輔導培訓2次，覆蓋基層各崗位員工，27家網點結合各自轄內客群制定了“一點一策”營銷方案，確保活動真實有效。另一方面，該行班子成員和業務條線部門多次深入基層網點走訪調研，廣泛收集並聽取基層意見和建議，結合員工訴求，合理加大政策激勵力度，先后組織召開黨委會、專題會、座談會研討競賽方案、考核方案，著力抓好政策宣講、產品營銷、活動方案等准備工作，為“首季開門紅”快速推進開好篇、謀好局定好方向。
早動員，做足客戶儲備。該行2024年10月末已制定貸款投放專項行動競賽方案，一方面班子成員圍繞“四個清單”開展客戶大走訪行動，圍繞重點行業、重點客戶、重點項目資金需求，堅持按周走訪對接，建立走訪反饋機制，通過分層對接、優化服務、良性互動，充分挖掘潛在客戶，確保優質客戶不流失，存量增量有著落，實現重要機關單位及村委、新注冊企業、優質對公客戶、高淨值個人客戶走訪100%全覆蓋。另一方面各網點通過組建外拓營銷小組，合理劃分片區，深入集市、街道、商鋪等人流集中區域，多渠道、多形式、多層次開展“走出去”營銷，結合不同客戶特點，制定營銷走訪計劃，積極介紹“備貨貸”“公積金貸”“煙草貸”等熱銷信貸產品，實現點對點精准營銷，全面掌握客戶需求狀況，不斷增強與客戶的粘度，實現服務咨詢、產品推廣、信息收集、貸款申請“一站式服務”，有效擴大貸款投放覆蓋面。
早推進，做實過程管控。該行嚴格落實領導包片、部室包點工作機制，班子成員和各條線部門主動下沉一線，督導調研基層網點對“首季開門紅”方案、專項獎勵細則的學習領會、操作運用等情況，及時掌握基層動態，跟進指導幫扶，與網點員工座談交流，了解網點業務拓展情況，調研分析解決營銷難題，鼓勵員工凝心聚力、全力以赴，以高度的責任感、使命感全面迎戰“首季開門紅”，各網點制定具體的營銷活動措施，積極與包片部室進行對接，建立“部室督導、支行推動”的工作模式，用好廳堂與外拓兩個渠道，搶抓營銷契機，營銷全員奮進的營銷氛圍。同時該行堅持主要指標日通報、包網點部室周匯報、進度落后網點旬座談等機制，定期“亮排名”“晒業績”，發布業績龍虎榜，做到每日統計、每周督導、每月考核，形成有效的工作合力。（孫愛國 郝曉波）
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