黎城農商銀行東崖底支行多措並舉助推信貸投放見實效
黎城農商銀行東崖底支行多措並舉助推信貸投放見實效
山西新聞網長治頻道訊 自“開門紅”競賽開展以來，黎城農商銀行東崖底支行精心策劃，迅速行動，通過一系列有力措施，提前超額完成了一季度實體貸款投放目標。截至2月10日，該支行實體貸款投放較年初新增990萬元，完成一季度目標的115.8%。
精准定位目標客戶。“開門紅”啟動大會召開后，該支行迅速行動，召集員工對片區市場和客戶需求進行分析。通過分析歷年中、小企業用信需求，他們鎖定小微企業主、個體工商戶作為目標客戶群體。針對小微企業主，該行東崖底支行了解到當地商貿類企業年后擴大生產的資金需求迫切，便主動上門對接，詳細介紹適合其資金周轉的助商貸、福農卡授信等信貸產品，講解其辦理額度高、放款快等特點，以契合小微企業需求。針對個體工商戶，該支行客戶經理根據不同行業特點，如餐飲、零售等，量身推薦個性化貸款方案，滿足他們備貨、店面裝修等資金需求。精准的客戶定位，讓網點的營銷更具針對性，極大提高了業務拓展效率。
創新金融服務模式。當前，在競爭激烈的金融市場中，服務是核心競爭力。東崖底支行打破傳統辦貸服務模式，推出“一站式”服務。客戶從咨詢貸款業務開始，便有專屬客戶經理全程跟進，從資料收集、審核到放款，每個環節都由專人負責，讓客戶無需在多個部門之間奔波。同時，為了提高審批效率，網點安排專人對客戶的征信、資產等情況進行審核，快速識別客戶信用狀況，形成專項報告提交至授信調查部，大大縮短了貸款審批時間。此外，網點還提供上門服務，對於行動不便或業務繁忙的客戶，客戶經理主動上門辦理業務，這種全方位、個性化的服務，贏得了客戶的高度認可，不少客戶還主動介紹親朋好友前來辦理。
打造高效協作團隊。東崖底支行注重團隊建設，各崗位人員緊密配合，形成強大合力。信貸客戶經理沖鋒在前，積極拓展客戶，深入了解客戶需求，為客戶提供適合的貸款產品。運營人員全力保障業務流程順暢，及時處理貸款發放等相關工作。為了激發團隊積極性，網點制定激勵機制，根據業務完成情況給予相應獎勵，充分調動大家的工作熱情。同時，定期組織業務培訓和經驗分享會，提升團隊整體業務水平，讓大家在相互學習中共同進步。（孫愛國 申林超）
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