沁源農商銀行李元支行：抓好“三個統籌”推動首季業務穩步增長
沁源農商銀行李元支行：抓好“三個統籌”推動首季業務穩步增長
山西新聞網長治頻道訊 首季以來，沁源農商銀行李元支行充分領會上級工作部署，科學謀劃，主動作為，快速行動，高效走訪，以“三個統籌”推進各項業務穩步增長。截至2月12日，該行李元支行存款營銷完成目標的217%，完成率持續領跑全行，各項業務均實現快速增長。
統籌廳堂與外拓
李元支行充分抓好首季契機，在營銷上進行多次研究商討，制定出完善的首季營銷方案和計劃，重點對廳堂和外拓進行詳細謀劃。在廳堂營銷上，抓好臘八、春節以及元宵等各類節日，開展形式多樣的廳堂營銷活動，提升客戶辦公體驗感，增加了客戶辦公的積極性。在外出走訪上，細分企業、商戶和農戶各類群體，制定“三個對接計劃”，明確時限與人員，抓好班內外時間進行充分營銷，推動存貸款等業務穩步增長。
統籌營銷與服務
在營銷上，李元支行轉變思路，採取“營銷+服務”模式，從“我要營銷”轉變為“客戶需要”。在走訪過程中，打破“開口即營銷”的工作定式，營銷前進行調研摸底，了解客戶現實金融需要，依據客戶差異化需求，針對提供尋貸款、社保卡和信用卡等產品，並進行充分講解和指導，實現了“套餐”到“點菜”的轉變。在服務片區客戶上，依據企業、商戶等不同客群調研需求，進行充分研究商討，特色化制定營銷話術及流程，實現營銷“事半功倍”。
統籌激勵與督促
首季中，李元支行將業務營銷擺在首位，在做好人員分工的基礎上，動態關注、調整和推進營銷工作。該支行行長每日晨會安排、夕會總結，時刻關注支行全員及集體業務推進情況，針對薄弱短板制定專項營銷計劃，補齊不足。同時建立交流幫扶機制，支行營銷標兵每日分享營銷經驗和心得，針對業務靠后的個人，進行業務和營銷技能幫扶，實現個人和團隊業務“齊頭並進”。（賀曉慶）
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