沁縣農商銀行東風街分理處：凝聚力量 拼出“滿堂彩”
沁縣農商銀行東風街分理處：凝聚力量 拼出“滿堂彩”
山西新聞網長治頻道訊 為搶抓旺季營銷先機，贏戰“首季開門紅”，沁縣農商銀行東風街分理處牢固樹立“首戰即決戰”的理念，統一員工思想，凝聚發動全員，憑借敢為、敢闖、敢干的戰斗作風，在存款營銷上拼出“滿堂彩”。截至目前，該分理處各項存款較年初淨增3100余萬元，完成首季開門紅各項存款任務105.27%，貸款1100余萬元，完成首季開門紅貸款任務目標57.89%，貸款戶數65戶，100%完成貸款戶數任務目標。
統一思想，提升“凝聚力”。思想是行動的先導，該分理處負責人秦凱組織全員認真學習總行“開門紅”各項方案要求，制定營銷策略，把握時間節點，實行精准營銷。以“一月主動，首季主動，全年主動”為目標，用創新加實干抓好各項工作。做到三個轉變：圍繞“抓存款”向“抓客戶”轉變，通過細分客戶，採取針對性營銷措施，拓展、培育和爭取一批高淨值存款客戶﹔圍繞“抓資金”向“抓賬戶”轉變，充分抓住年底各類補貼發放的有利時機，堅持鎖定資金流動源頭，鎖定客戶，鎖定存款，達到穩存、增存、增市場份額的目標﹔圍繞“單一性”向“多元化”轉變，堅持大額小額一起抓，單位個人一起抓，和鄉村振興事業部合作，存款貸款一起抓，不斷延伸客戶價值鏈，讓資金動起來，實現客戶存貸互轉。
全員上陣，提升“營銷力”。眾人拾柴火焰高。該分理處充分發揮每位員工的主觀能動性，全員動起來，獻計獻策出“招法”，人人甘當支行的主人翁。鞏固廳堂營銷陣地。精心營造廳堂服務氛圍，通過懸挂吊旗、搭建展示台、張貼宣傳年畫等方式，營造濃厚的節日氛圍，提高客戶滿意度，突出產品營銷宣傳，通過宣傳折頁、展架、LED頻、電視屏幕等渠道將存貸款、信用卡、社保卡等產品進行組合宣傳，強化廳堂客戶視覺觸點，鞏固廳堂服務陣地﹔全方位出擊拓業務。為實現對目標客戶的廣泛營銷，全面覆蓋，全員合理排倒工作時間，進市場、進社區、進街道，“送金融、送服務、送祝福”，對接街頭巷尾小攤主、小商販、個體戶，積極搶佔優質客群，提供“一攬子”金融服務。
全力而為，提升“戰斗力”。“首季開門紅”鏖戰正酣，該分理處充分發揮績效考核“牛鼻子”作用，安排專人負責員工各項業績台賬登記，每日在晨夕會進行業務通報及經驗分享，做好員工嘉獎、關懷、幫扶等工作，以嚴管厚愛的管理方式引導支行員工積極營銷。同時，根據支行短板不斷調整考核措施，用績效考核指揮棒引導全員爭先創優，突出營銷重點，打造工作亮點，充分激發全員工作熱情，緊盯任務目標，以攻無不克、戰無不勝的決心，以沖鋒在前、趕超跨越的擔當，以隻爭朝夕、舍我其誰的豪情，誓奪2025年“首季開門紅”全面勝利。（孫愛國）
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