平順農商銀行：“貸”火“開門紅”新熱度
平順農商銀行：“貸”火“開門紅”新熱度
山西新聞網長治頻道訊 水流淌於充溢，箭發射於滿弓。近期以來，平順農商銀行杏城支行緊跟上級工作部署安排，凝聚網點全員力量，迅速響應，快步落實，實現了貸款業務快速發展。
把准“方向盤”，深挖需求推進度。早在去年12月，杏城支行就已進入備戰狀態，在做好年度收官工作的基礎上，舉全行之力認真籌備“首季開門紅”客戶儲備工作，以“市場主體工作”為抓手，全方位開展走訪、服務，了解客戶資金需求，對存量客戶進行電話營銷、上門拜訪，全力加強客戶儲備。同時提高辦貸效率，在收到客戶辦貸需求后，客戶經理第一時間通過電話了解客戶經營狀況、資產負債情況等，判斷能否准入﹔再與客戶確定上門調查、辦理的時間，加班加點，與時間賽跑，全力提高辦貸效率與質量。
按下“快進鍵”，高效精准拓新客。該支行一抓“廳堂”，精心裝扮網點春節場景，營造春節檔氛圍，不斷提高金融服務質量，提升客戶廳堂體驗，穩固營銷“主戰場”﹔二抓“外圍”，主動走出去“拓市場、找客戶”，改變“等客上門”的現狀，通過實地走訪開展掃街式營銷、聯動式營銷，實現了從需求端改善供給，真正把金融服務沉下去，扎住根、立住腳、見成效。
打好“組合拳”，協同聯動見成效。 抓住產品重點，鎖定存量客戶、搶挖新客戶，不斷拓展貸款市場﹔緊盯特色產業，重點營銷馬鈴薯、黨參、畜牧等產業，加強與政府、村委等的業務溝通合作，源頭獲取農戶信息，實施精准營銷，提升營銷成功率﹔聚焦重點區域，選擇人口密集、資源豐富的鄉鎮開展“拉網式”營銷，提升服務覆蓋面，實現批量獲客。（孫愛國 白茜）
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