武鄉農商銀行普惠金融部：全面推動信貸營銷“增戶擴面”
武鄉農商銀行普惠金融部：全面推動信貸營銷“增戶擴面”
山西新聞網長治頻道訊 “首季開門紅”活動以來，武鄉農商銀行普惠金融部緊緊圍繞省農商行、長治管理中心決策部署，豐富營銷舉措、凝聚營銷合力，加大產品創新，全力攻堅克難。截至目前，該部各項貸款較年初淨增3929.64萬元，貸款客戶新增248戶。
“商戶的生產經營情況如何？”“下一步發展過程中需要什麼？”“現在已經用了該行哪些金融產品？”......為充分挖掘轄內客戶資源，“開門紅”活動期間，該行普惠金融部堅持“穩中求進”的發展思路，深耕網格，主動出擊，將貸款營銷作為第一要務，不斷拓展客戶營銷覆蓋面。走訪對接中，組建營銷小分隊，結合“旺季營銷大走訪”活動、“千企萬戶大走訪”活動，與轄內小微企業、個體工商戶細致交流，了解客戶生產經營狀況，詳細介紹“農商快貸”“創業貸”“助業貸”等信貸產品特點，在了解的基礎上選擇適合的貸款產品，並提供“一站式”金融服務，實現授信、用信同步增長。在營銷信貸產品的同時，以點帶面，全面推薦存款、電子銀行、中間業務等各項產品以及加強反電詐、人民幣相關知識的宣傳，維護客戶金融安全，進一步維護客戶利益，服務三農。通過不斷交流更進一步拉近農商銀行與客戶關系，“百姓銀行”理念得到真正體現。
此外，該部充分利用每日夕會時間，認真研究“首季開門紅”系列活動營銷方案，圍繞存款、貸款、電子銀行、風險化解等重點工作進行細化分析，繪制全員營銷“作戰圖”，明確工作目標，統一工作思想，切實增強全員搶抓黃金時間節點營銷的緊迫感和責任感。與此同時，組織對貸款產品、利率、制度等進行常態化學習，及時總結提煉營銷話術，有效提升客戶經理的營銷技巧及營銷成功率，充分激發全員干事創業積極性，形成你追我趕的濃厚氛圍，為各項業務的順利開展打下堅實基礎。
武鄉農商銀行普惠金融部將繼續堅持“以客戶為中心”，以貼心產品滿足客戶需求，以高效服務增強客群黏性，不斷提升貸款營銷質效，為普惠金融發展做出積極貢獻。（孫愛國 張霞）
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