武鄉農商銀行：多維發力做好旺季營銷工作
武鄉農商銀行：多維發力做好旺季營銷工作
山西新聞網長治頻道訊 武鄉農商銀行全體員工切實增強“倒計時”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，多維發力做好旺季營銷工作，全力打好“收官戰”，為2025年首季“開門紅”工作蓄力儲能。
早規劃，精准錨定，夯實根基。該行在業務拓展中精准發力，多管齊下，全力打造全方位營銷體系，積極搶佔市場高地。一是目標聚焦，客群細分明方向。對公職人員、各類商戶、優質農戶、中小微企業、外出務工返鄉人員等不同客戶群體明確營銷目標，細化營銷手段，深入解決營銷客戶在哪裡的問題。二是策略深耕，營銷管控賦效能。對每日的營銷工作建立台賬計劃，有序推進落實，當日總結分析成效、存在困難和問題，以“進”的奮斗姿態按日推進工作﹔同時，每周三縣城網點與機關部室聯動外拓營銷，有效整合資源，彌補機關缺乏直接營銷陣地以及網點人手不足的短板，實現機關專業優勢與網點客戶資源的深度融合，從而為拓展業務、提升服務效能開辟新路徑，達成 “1 + 1＞2” 的協同發展效果。網點精細規劃管理，紀委嚴格監督紀律，以強力協同合作打造業務增長新引擎，激活全員營銷新活力。
新策略，靈活應變，搶佔先機。市場形勢瞬息萬變，該行憑借敏銳的市場嗅覺，迅速捕捉到市場動態與客戶需求的微妙變化。在旺季即將拉開帷幕之際，再次深入市場前沿陣地，密切關注行業發展趨勢與客戶需求的新動向。針對這些變化，果斷採取創新舉措。在信貸投放領域，貫徹落實關於支持小微企業融資協調工作機制相關要求，推出一系列具有針對性的信貸產品，如為中小微企業量身定制的 “商易貸”，以及為個體商戶精心打造的 “創業貸”，並開辟綠色審批通道，大幅壓縮辦貸時間，提升服務效率﹔同時，該行著眼於人才結構優化與業務拓展需求，選拔出8名人員補充到客戶經理崗。經過專業培訓，新晉客戶經理在旺季營銷拓展工作中展現出了新人新風貌，帶動了全員新氣象，實現了業務新突破。
出硬招，深耕細作，精准營銷。該行創新推行 “精准營銷工作法”，明確營銷各環節的關鍵任務與目標，確保營銷工作精准發力、有序推進。加大全員走訪營銷力度，推行“錯時工作制”，利用清晨、傍晚及周末等客戶閑暇時段，組織員工深入社區、鄉村及各類市場，開展面對面、零距離的金融服務宣傳與產品推廣活動。無論是田間辛勤勞作的農戶，還是街頭巷尾忙碌的商戶，都能深切感受到該行無微不至的貼心服務。在服務過程中，工作不僅專注於金融產品的銷售推廣，更注重客戶綜合金融需求的深度挖掘與滿足，為客戶提供一站式、全方位的金融解決方案，真正踐行以客戶為中心的服務理念，實現對市場的深度精耕細作。
重實效，激發潛能，凝聚合力。該行樹立了鮮明的選人用人導向，堅持以業績為導向，讓有能力、有擔當、有突出業績的員工在職業發展道路上脫穎而出。全面革新績效考核模式，徹底打破傳統的平均主義分配機制，將員工薪酬與個人業績緊密挂鉤，突出績效計價考核，真正實現按勞分配、多勞多得，充分激發全體員工的工作積極性與主動性。建立實時營銷進展播報與獎勵即時兌現機制，借助內部工作群、定期業績通報等多種渠道，及時展示員工的努力成果與業績亮點，形成了你追我趕、奮勇爭先的良好工作氛圍，凝聚起全員團結奮進的強大合力。
武鄉農商銀行全體員工以飽滿的熱情、昂揚的斗志與扎實的工作作風，全身心投入到業務拓展的浪潮中，向著旺季營銷的各項目標奮勇沖刺，為實現武鄉農商行高質量發展目標奠定了堅實有力的基礎，更是為地方經濟發展注入了源源不斷的金融動力。（孫愛國 李靜）
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