黎城農商銀行南委泉支行：“三注重”破局營銷瓶頸 跑出外拓“加速度”
黎城農商銀行南委泉支行：“三注重”破局營銷瓶頸 跑出外拓“加速度”
山西新聞網長治頻道訊 自旺季營銷競賽活動開展以來，黎城農商銀行南委泉支行牢樹交賬意識，認真審視自身短板，積極探索營銷新途徑，找准獲客、活客新渠道，以“三注重”原則，在素質提升、高效對接、常態化回訪等方面持續發力，切實高效開展旺季營銷競賽，跑出了外拓營銷“加速度”。
注重以勤補拙，強有力夯實人員素質
針對營銷前，工作人員准備不充分、營銷過程中存在漏項的不足，南委泉支行以信用卡、晉享貸等重點產品為切入點，充分准備，讓全員熟悉各類產品特點、潛在受眾對象及營銷時機等信息，根據不同受眾群體的需求精准確定營銷范圍。摸清客戶痛點，“對症下藥”。例如，針對小微企業對效率的偏好，著重介紹小額貸款的快速審批流程與靈活還款﹔對於轄內商戶對利率和價格的敏感，則著重介紹信用卡的大額免息期及參與商戶消費滿減活動優惠。
注重以效促能，全方位開展精准營銷
針對營銷過程中，對接成效欠缺的不足，南委泉支行堅持結果導向，堅決摒棄“無用功”，一方面，深入分析周邊市場與客戶群體，做實做細走訪對接，產品講解要確保客戶聽到、聽懂產品優勢，對接要確保詳盡記錄客戶有價值的需求與反饋信息，整理分析，為進一步服務提供依據。另一方面，負責人帶頭強化廳堂營銷，及時評估、調整員工營銷狀態，將信用卡、社保卡潛在用戶精准鎖客在“主陣地”上，同時，強化激勵引導，縮短績效兌現周期，充分提升全員營銷效率。
注重以訪固本，高標准落實跟進回訪
針對對接結束后，網點人員難以評估、轉化營銷成果的不足，南委泉支行確立“周內回訪制”，對接結束后，凡沒有現場辦理且有意向的客戶，要事后保持密切聯系，並且一周內確保二次上門，推動業務營銷成果落地。同時注重存量客戶的二次轉化和新客戶轉介紹，依托回訪，實現高質量的可持續營銷。
接下來，黎城農商銀行將繼續保持旺季營銷競賽攻堅態勢，以堅決的態度精准執行總行黨委決策部署，以優異的成績為旺季業務高質量發展貢獻更大力量。（孫愛國 李雲安）
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