二季度以来，黎城农商银行聚焦信用卡分期业务，把拓展存量客户消费作为重点工作，借助“分类管理+场景刺激+渠道宣传”多维驱动，充分运用和挖掘信用卡客户资源，有效提升了贷记卡分期质效，拓宽了收入渠道，全力助推中间业务营销工作再上新台阶。

客户分类管理到位，明确营销重点。该行将本辖区存量信用卡客群下发至网点、科室、包片领导，明确营销重点和方向。一方面，认真梳理信用卡分期的核心营销点，重点向商户经营者讲解信用卡还款周期长、小额消费享优惠、大额消费可分期等优势，实现精准获客营销。另一方面，网点聚焦年轻群体，通过对信用卡个人存量客户，网点人员借助周一、周三集中外拓日，通过发放宣传折页、接受业务咨询等形式，开展上门宣传。

场景布局到位，精准批量获客。该行信用卡事业部及下辖21家支行立足辖内，聚焦信用卡消费主力客群的消费场景，与本地商超、线上购物平台、汽车手机经销商等行业牵线搭桥，拓宽异业合作渠道，逐步涵盖衣食住行、旅、娱、教、康等生活场景，尤其是手机平板、家电、首饰穿戴等较高频次的中高消费水平开支场景，着力打造居民、商业、企业等多方共赢的信用卡消费场景，培养信用卡持卡客户日常消费习惯。

渠道宣传到位，刺激场景消费。该行借助山西农信推出的“线下商超消费满减”“小额消费拆盲盒”“6.18消费满300减20”“消费积分兑好礼”“分期购机享优惠”“加油满减”“半价乘公交”“打车享折扣”等优惠活动，通过在商户张贴宣传海报、厅堂多媒体视频、引导关注微信公众号消息推送、全员朋友圈转发等方式，让客户看到信用卡用卡场景多、优惠力度大的优势，扩大了活动影响力，提升了该行信用卡分期消费吸引力，持续激发持卡客户的用卡热情。（孙爱国 李云安）