今年以来，屯留农商银行坚守支农支小的市场定位，持续加大对民营企业的金融支持力度，通过强化走访对接、创新金融产品、提升服务能力等举措满足民营企业多元化融资需求，助力民营经济高质量发展。截至目前，该行累计支持民营企业370户、金额39.17亿元。

精准对接，绘就走访营销“全景图”。该行通过拉列走访清单，细分目标客群，建立走访台账，该行领导班子带头践行“背包精神”，秉承“走访一户、了解一户、落实一户”的原则，积极开展走访对接工作，对有融资需求及合作意向的企业制定服务方案。辖内网点负责人建立走访工作机制，制定每日走访计划，明确走访区域、走访时间、人员地点和走访形式，利用晨夕会对每日走访情况和后续对接工作安排进行分析总结，确保走访全覆盖。同时该行加强与监管部门、融担公司的互动沟通，获取最新融资信息，通过入企入户走访，与广大民营企业客户实现“点对点”沟通，及时答疑解惑，有效推动各类金融服务产品的普及应用，通过下沉一线、走访企业，搭建多方联动机制，进一步提升服务的专业性和效率。

产品创新，打造金融支持“百宝箱”。该行创新推出“组团贷”“商易贷”“续贷通”等特色信贷产品，依托客户经理驻点办公、网格化营销等，对辖内民营企业进行逐一走访，开展专项对接、“靶向式”营销，对符合条件的企业及时给予信贷支持，从授信额度到还款期限，从担保方式到利率优惠，全方位、多层次满足企业主的多样化需求。同时该行充分利用普惠小微贷款支持工具、支农支小再贷款等货币信贷政策及“惠农贷”“创业贷”等政策性产品，综合客户信用状况等要素，实施差别化利率政策，完善利率定价管理，“一事一议”灵活定价，针对存在经营困难的中小企业，通过无还本续贷、展期、降低利率、延期付息等方式精准施策，降低中小微企业转贷成本，助力企业纾困解难。

暖心服务，搭建银企合作“连心桥”。该行推出“政策引导+服务升级”的综合服务方案，金融服务小分队以“电子营销地图”为载体，深入产业园区、市场商圈进行“地毯式”对接走访，实行“一户一策”“一企一策”差别化服务，针对民营企业初创期、成长期、成熟期等不同阶段，发挥担保政策、财政贴息等政策协同效果，提升贷款可得性，同时以金融服务为纽带，积极搭建政银企沟通桥梁，定期派驻“金融村官”到企业园区等开展“驻企办公”，通过举办企业座谈会、宣讲会，上门为企业做好金融知识普及、惠企政策解读、金融产品推介，提供开户开卡、资金结算、代发代扣等“一站式”综合金融服务，确保第一时间将政策、产品和服务送到企业，提升服务质效，拓展业务发展范围。（孙爱国 郝晓波）