山西新闻网长治频道讯 今年以来，屯留农商银行牢牢坚守支农支小市场定位，深挖广拓市场和客户潜在需求，通过强化考核引导、创新信贷产品、开展特色营销三项措施，全力推进信贷投放提质增效，助力实体经济高质量发展。截至目前，该行实体贷款较年初净增3.06亿元。

强化考核管控，机制有保障。该行充分发挥绩效考核指挥棒作用，对各项目标进行科学分解，设置每日大单奖、月度激励奖、开门红贡献单位奖等奖项，通过“日晒单、周评比、月通报”方式，强化过程管控，充分体现“多劳多得”理念，不断调动全行员工的工作积极性和主动性，并指导各网点结合目标进行二次考核，提升考核方案的可落实性。同时采取“总行领导+包点部室”的方式深入基层网点开展片区督导和联动营销，了解网点在营销工作中的主要举措、实际成效和存在问题，在一线发现问题，解决问题，激发员工士气，全力推进“开门红”营销工作。

结合客户需求，产品有创新。该行加大信贷产品营销力度，拉列适合辖内主要客户群体的主打产品，针对种养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品，通过科学运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性。同时创新打造拳头服务产品，加大市场调研力度，实时关注各区域市场变化，坚持围绕产品找客户、围绕客户找产品，根据不同时间、不同客户、不同场景，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，持续提升信贷营销质效，并组织全员深入社区、商户、企业，开展“地毯式”走访，加大宣传力度，精准对接客户需求，扩大客户群体，夯实客户基础。

聚焦目标客群，营销有对策。该行以“千企万户大走访”“市场主体对接”为抓手，梳理客户清单，制定营销计划，辖内网点通过“线下实地走访+线上电话营销”相结合的模式开展全方位、多渠道、多元化营销，借助墙体标语、LED显示屏、宣传册等形式，广泛利用金融知识送下乡等工作机制，通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系，切实了解客户金融需求，推动对接率和信息完善率稳步提升。同时以党建共建助推业务合作，持续加强与当地政府的合作力度，以各类节日为契机、各类客户群体为营销重点，广泛开展主题营销活动，做实节日主题营销，全面挖掘营销潜力。（孙爱国 郝晓波）