山西新闻网长治频道讯 首季以来，沁源农商银行李元支行充分领会上级工作部署，科学谋划，主动作为，快速行动，高效走访，以“三个统筹”推进各项业务稳步增长。截至2月12日，该行李元支行存款营销完成目标的217%，完成率持续领跑全行，各项业务均实现快速增长。

统筹厅堂与外拓

李元支行充分抓好首季契机，在营销上进行多次研究商讨，制定出完善的首季营销方案和计划，重点对厅堂和外拓进行详细谋划。在厅堂营销上，抓好腊八、春节以及元宵等各类节日，开展形式多样的厅堂营销活动，提升客户办公体验感，增加了客户办公的积极性。在外出走访上，细分企业、商户和农户各类群体，制定“三个对接计划”，明确时限与人员，抓好班内外时间进行充分营销，推动存贷款等业务稳步增长。

统筹营销与服务

在营销上，李元支行转变思路，采取“营销+服务”模式，从“我要营销”转变为“客户需要”。在走访过程中，打破“开口即营销”的工作定式，营销前进行调研摸底，了解客户现实金融需要，依据客户差异化需求，针对提供寻贷款、社保卡和信用卡等产品，并进行充分讲解和指导，实现了“套餐”到“点菜”的转变。在服务片区客户上，依据企业、商户等不同客群调研需求，进行充分研究商讨，特色化制定营销话术及流程，实现营销“事半功倍”。

统筹激励与督促

首季中，李元支行将业务营销摆在首位，在做好人员分工的基础上，动态关注、调整和推进营销工作。该支行行长每日晨会安排、夕会总结，时刻关注支行全员及集体业务推进情况，针对薄弱短板制定专项营销计划，补齐不足。同时建立交流帮扶机制，支行营销标兵每日分享营销经验和心得，针对业务靠后的个人，进行业务和营销技能帮扶，实现个人和团队业务“齐头并进”。（贺晓庆）