山西新闻网长治频道讯 水流淌于充溢，箭发射于满弓。近期以来，平顺农商银行杏城支行紧跟上级工作部署安排，凝聚网点全员力量，迅速响应，快步落实，实现了贷款业务快速发展。

把准“方向盘”，深挖需求推进度。早在去年12月，杏城支行就已进入备战状态，在做好年度收官工作的基础上，举全行之力认真筹备“首季开门红”客户储备工作，以“市场主体工作”为抓手，全方位开展走访、服务，了解客户资金需求，对存量客户进行电话营销、上门拜访，全力加强客户储备。同时提高办贷效率，在收到客户办贷需求后，客户经理第一时间通过电话了解客户经营状况、资产负债情况等，判断能否准入；再与客户确定上门调查、办理的时间，加班加点，与时间赛跑，全力提高办贷效率与质量。

按下“快进键”，高效精准拓新客。该支行一抓“厅堂”，精心装扮网点春节场景，营造春节档氛围，不断提高金融服务质量，提升客户厅堂体验，稳固营销“主战场”；二抓“外围”，主动走出去“拓市场、找客户”，改变“等客上门”的现状，通过实地走访开展扫街式营销、联动式营销，实现了从需求端改善供给，真正把金融服务沉下去，扎住根、立住脚、见成效。

打好“组合拳”，协同联动见成效。 抓住产品重点，锁定存量客户、抢挖新客户，不断拓展贷款市场；紧盯特色产业，重点营销马铃薯、党参、畜牧等产业，加强与政府、村委等的业务沟通合作，源头获取农户信息，实施精准营销，提升营销成功率；聚焦重点区域，选择人口密集、资源丰富的乡镇开展“拉网式”营销，提升服务覆盖面，实现批量获客。（孙爱国 白茜）