武乡农商银行:多维发力做好旺季营销工作

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2024
12/04
10:11
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山西新闻网长治频道讯 武乡农商银行全体员工切实增强“倒计时”的紧迫感,提振“冲刺跑”的精气神,多维发力做好旺季营销工作,全力打好“收官战”,为2025年首季“开门红”工作蓄力储能。

早规划,精准锚定,夯实根基。该行在业务拓展中精准发力,多管齐下,全力打造全方位营销体系,积极抢占市场高地。一是目标聚焦,客群细分明方向。对公职人员、各类商户、优质农户、中小微企业、外出务工返乡人员等不同客户群体明确营销目标,细化营销手段,深入解决营销客户在哪里的问题。二是策略深耕,营销管控赋效能。对每日的营销工作建立台账计划,有序推进落实,当日总结分析成效、存在困难和问题,以“进”的奋斗姿态按日推进工作;同时,每周三县城网点与机关部室联动外拓营销,有效整合资源,弥补机关缺乏直接营销阵地以及网点人手不足的短板,实现机关专业优势与网点客户资源的深度融合,从而为拓展业务、提升服务效能开辟新路径,达成 “1 + 1>2” 的协同发展效果。网点精细规划管理,纪委严格监督纪律,以强力协同合作打造业务增长新引擎,激活全员营销新活力。

新策略,灵活应变,抢占先机。市场形势瞬息万变,该行凭借敏锐的市场嗅觉,迅速捕捉到市场动态与客户需求的微妙变化。在旺季即将拉开帷幕之际,再次深入市场前沿阵地,密切关注行业发展趋势与客户需求的新动向。针对这些变化,果断采取创新举措。在信贷投放领域,贯彻落实关于支持小微企业融资协调工作机制相关要求,推出一系列具有针对性的信贷产品,如为中小微企业量身定制的 “商易贷”,以及为个体商户精心打造的 “创业贷”,并开辟绿色审批通道,大幅压缩办贷时间,提升服务效率;同时,该行着眼于人才结构优化与业务拓展需求,选拔出8名人员补充到客户经理岗。经过专业培训,新晋客户经理在旺季营销拓展工作中展现出了新人新风貌,带动了全员新气象,实现了业务新突破。

出硬招,深耕细作,精准营销。该行创新推行 “精准营销工作法”,明确营销各环节的关键任务与目标,确保营销工作精准发力、有序推进。加大全员走访营销力度,推行“错时工作制”,利用清晨、傍晚及周末等客户闲暇时段,组织员工深入社区、乡村及各类市场,开展面对面、零距离的金融服务宣传与产品推广活动。无论是田间辛勤劳作的农户,还是街头巷尾忙碌的商户,都能深切感受到该行无微不至的贴心服务。在服务过程中,工作不仅专注于金融产品的销售推广,更注重客户综合金融需求的深度挖掘与满足,为客户提供一站式、全方位的金融解决方案,真正践行以客户为中心的服务理念,实现对市场的深度精耕细作。

重实效,激发潜能,凝聚合力。该行树立了鲜明的选人用人导向,坚持以业绩为导向,让有能力、有担当、有突出业绩的员工在职业发展道路上脱颖而出。全面革新绩效考核模式,彻底打破传统的平均主义分配机制,将员工薪酬与个人业绩紧密挂钩,突出绩效计价考核,真正实现按劳分配、多劳多得,充分激发全体员工的工作积极性与主动性。建立实时营销进展播报与奖励即时兑现机制,借助内部工作群、定期业绩通报等多种渠道,及时展示员工的努力成果与业绩亮点,形成了你追我赶、奋勇争先的良好工作氛围,凝聚起全员团结奋进的强大合力。

武乡农商银行全体员工以饱满的热情、昂扬的斗志与扎实的工作作风,全身心投入到业务拓展的浪潮中,向着旺季营销的各项目标奋勇冲刺,为实现武乡农商行高质量发展目标奠定了坚实有力的基础,更是为地方经济发展注入了源源不断的金融动力。(孙爱国 李静)

(责编:张文卫、郗涛)

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