山西新闻网长治频道讯 自旺季营销竞赛活动开展以来，黎城农商银行南委泉支行牢树交账意识，认真审视自身短板，积极探索营销新途径，找准获客、活客新渠道，以“三注重”原则，在素质提升、高效对接、常态化回访等方面持续发力，切实高效开展旺季营销竞赛，跑出了外拓营销“加速度”。

注重以勤补拙，强有力夯实人员素质

针对营销前，工作人员准备不充分、营销过程中存在漏项的不足，南委泉支行以信用卡、晋享贷等重点产品为切入点，充分准备，让全员熟悉各类产品特点、潜在受众对象及营销时机等信息，根据不同受众群体的需求精准确定营销范围。摸清客户痛点，“对症下药”。例如，针对小微企业对效率的偏好，着重介绍小额贷款的快速审批流程与灵活还款；对于辖内商户对利率和价格的敏感，则着重介绍信用卡的大额免息期及参与商户消费满减活动优惠。

注重以效促能，全方位开展精准营销

针对营销过程中，对接成效欠缺的不足，南委泉支行坚持结果导向，坚决摒弃“无用功”，一方面，深入分析周边市场与客户群体，做实做细走访对接，产品讲解要确保客户听到、听懂产品优势，对接要确保详尽记录客户有价值的需求与反馈信息，整理分析，为进一步服务提供依据。另一方面，负责人带头强化厅堂营销，及时评估、调整员工营销状态，将信用卡、社保卡潜在用户精准锁客在“主阵地”上，同时，强化激励引导，缩短绩效兑现周期，充分提升全员营销效率。

注重以访固本，高标准落实跟进回访

针对对接结束后，网点人员难以评估、转化营销成果的不足，南委泉支行确立“周内回访制”，对接结束后，凡没有现场办理且有意向的客户，要事后保持密切联系，并且一周内确保二次上门，推动业务营销成果落地。同时注重存量客户的二次转化和新客户转介绍，依托回访，实现高质量的可持续营销。

接下来，黎城农商银行将继续保持旺季营销竞赛攻坚态势，以坚决的态度精准执行总行党委决策部署，以优异的成绩为旺季业务高质量发展贡献更大力量。（孙爱国 李云安）