山西新闻网长治频道讯 今年以来，沁源农商银行公司小微部全力抓好信贷业务营销，以市场主体对接为抓手，压实责任，凝聚合力，突出成效导向，全力推动该部信贷业务稳步提升。主要措施为“一二三”。

“一”是用好一张清单。干工作，首先目标要明确。在市场主体对接工作启动前，公司小微部对照上级和总行要求，立即行动，通过多种途径获取县域小微企业名单。同时结合实际，对存量客户进行重点标注，详细登记存量、待开发客户情况，明确已办理业务、待营销业务，找出了工作的发力点，差异化制定了走访计划。在行动前期，通过做好信息搜集、汇总和分析，做到了心中有数，为推进市场主体对接工作打好了基础，保障了高效开展。

“二”是抓好两个关键。工作成效好不好，落实很重要。为做好市场主体对接工作，公司小微部进行了充分研究，最终确定两个关键，一个是组织要有力，另一个是推进要高效。在组织上，该部在做好精神传达的同时，将清单中的企业客户依据管户情况进行了划分，要求人人手持自身对接清单，结合企业经营项目等情况制定走访计划，全员明确了自身“责任田”。在推进上，要求每人制定当周的对接计划，每周进行交流，部室负责人在带头对接的同时，关注和协助部门人员做好对接，做到带头和帮助同步推进，保障了对接效率和成效。

“三”是建立三个机制。任何工作都需要建立科学的机制，在机制建设上，该部进行了充分思考，在对接实践中，建立起动态调整、协调沟通、总结分析三个机制。动态调整机制是根据办贷数量、紧急程度等情况，坚持对接户数、对象不变，就对接计划和时间进行实时调整，保障工作效率最大化。协调沟通机制是公司部在对接走访时，坚持贷款、对公存款和零售业务进行同步营销，及时将企业和个人客户的金融需求反馈到相关网点及人员，保障服务高效化。总结分析机制是公司部建立起“周月季年”总结模式，交流、研究和分析对接举措、成效、困难，大家集思广益想办法、提建议，齐心协力、互帮互助，合力推进信贷业务提升。（贺晓庆）