山西新闻网长治频道讯 黎城农商银行乡村振兴事业部严格按照总行党委信贷转型的要求，坚持“强团队、拓渠道、重体验、增客户”的拓客思路。根据市场发展趋势针对小微客户“短、小、频、急”的资金需求特点，在有效满足小微客户差异化、个性化金融需求的同时，扩大辐射面和影响力，使信贷产品同时在获客和留客两线开花，全面助推信贷业务高质量收官。

夯实基础，奏响“获客”前奏曲

收官伊始，乡村振兴事业部及时动员部署。实行到岗到人奖惩机制，确保全员参与外拓。部门经理带领全员对接、攻关新老客户，对县城6个主要街区、8个乡镇、一包到底。现已对接企业256家，个人客户1.13万户，有效反馈2055户。同时，实施全民授信。依托“全员授信”活动，做好全县150余家小型企业、1800余家个体工商户及工薪人员的对接与维护，同时通过金融建档、上门反馈“一对一”跟进客户需求，争取做到“走访一户、绑定一户”。

优化服务，奏响留客“进行曲”

乡村振兴事业部对接房地产开发商、汽车经销商与手机电脑授权店，抓住近期县城家电以旧换新热、置换补贴购车热、电脑补贴换新热等为主流的国家消费鼓励政策，拓展“电子产品贷”“购车贷”等对应消费信贷产品，对已购房客户推广该行“家电贷”产品，再者对商超供应链、新能源电车等商户、企业的走访洽谈工作，与这些商户达成合作关系，为他们上下游客户提供资金支持，办理“二手房房贷”“家电贷”“批发贷”等信贷产品。

下一步，乡村振兴事业部将继续深耕细作城乡市场，在解决普通居民和商户资金需求的同时，提供更全面的金融服务，破解自身获客难瓶颈，助推全行信贷投放实现高质量收官。（孙爱国 李云安）