山西新闻网长治频道讯 今年以来，黎城农商银行东崖底支行结合辖区客户实际，持续开展“问需于民，金融上门”活动，全员发力，多点营销，深耕“机关、街道、景区、乡镇、商圈”五区市场，不断加大社保、信用卡、晋享e付产品宣传力度，努力让每位客户对每一项金融服务都耳熟能详，通过“营销、拓展、维护”三步走营销策略，全面打响收官营销冲锋战。

深入人心，“立体式”宣传。营业厅内，宣传折页摆放在展架上醒目的位置，大堂经理为客户详细介绍金融产品；营业厅外，工作人员通过外拓走访宣传金融知识，全方位宣传该行产品活动。同时，全员利用“线上+线下”的方式推进营销，线上利用朋友圈、公众号等平台展示行内产品，部分员工利用美篇制作、转发个性化的产品宣传软文，线下多渠道、多形式搭建对接“双向”桥梁。

发挥优势，联动拓户。随着渠道不断拓宽，产品不断丰富，客户面临更多的选择，能够第一时间接触到客户并做好营销才是关键。东崖底支行立足网点“医保缴费”优势，与各村的信息联络员、网格员积极联动，充分发挥这些人员认可度高、接触面广的优势，在村里广泛宣传该行社保换卡、信用卡活动等政策。通过存量客户的转介绍，进一步扩展了客户群。

领导带头，全员推进。东崖底支行成立由网点负责人带头，客户经理、大堂经理组合的营销小组，针对不同贡献度客户，开展“进商户、进机关、进学校”专项活动，分层推动走访维护、分村分片区开展团队联动营销，在深入了解客户需求的基础上，推荐合适的金融产品；同时针对重点户、重点单位，由支行行长带队，定期开展客户经理“一对一”上门座谈营销，切实提升全员外拓营销活力。（孙爱国 路杰 李云安）