山西新闻网长治频道讯 李娜，现为长治漳泽农商银行信贷管理部的科员，自参加工作以来，她始终坚持“抓实干、强营销、优服务、拓客户”的营销理念，用一往无前的冲劲、一马当先的闯劲、一鼓作气的干劲，留下了最美的奋斗身影。今年以来，她共计营销贷款10笔，完成任务目标的200%。

“打铁先要自身硬。”只有自己专业了，才能让客户信任，所以她经常提醒自己要不断学习总结，做到对每一种金融产品都能出口成章，认真总结每次营销成功的经验，让学习沉淀自己。她始终相信只有坚持先行一步、主动出击，才有更多的成功机会，坚信“我是一名银行人，我是一名营销经理，或许您就是我的下一个客户。”敢于开口、多询问、多跑动、多打电话、多发朋友圈，是她的主要宣传方式。

她每次营销的时候总会把“中间人”这个角色扮演到底，她说首先要详细了解客户的情况及金融需求，然后再与客户经理沟通。每次给客户办完贷款后，她总会说一句，一定要将我们的产品介绍给您身边的朋友哦，好的体验真的会实现“1+N”的效果。经过三四年的客户积累，她的客户已经形成了“口口相传”的机制，她说切记不可只倾向于只做一次性的买卖，而忽略了客户关系的长期维护。

作为一名踏实肯干的农信人，李娜始终以先进的标准严格要求自己，将自己的青春献给她所热爱的事业，“坚守初心，做好一件事，服务好一方水土。”她以追梦之姿、实干之力铸就了一道亮丽的风景线。（李娜）