山西新闻网长治频道讯 今年以来，屯留农商银行聚焦农业产业和优势产业的培育和发展，有效配置信贷资源支持大棚种植业建设，助力大棚种植业产业发展，推动农民创业增收。截至目前，该行累计为86名大棚种植户投放“富农贷”“惠农贷”等大棚种植类资金2850万元。

精准画像，畅通获客渠道。该行组织客户经理对全辖农户信息进行“精准画像”，深挖目标群体，对大棚种植户、农民生产合作社、家庭农场、农业龙头企业等信息进行梳理，主动上门逐户了解大棚种植的资金需求、金融服务需求等情况，建立档案资料，畅通获客渠道。同时划分网格，按照网格化管理权限与村委主动对接，以党建共建、“整村授信”为依托，积极搭建获客平台，向村民宣传“富农贷”“收粮贷”等贷款品种，扩大服务影响力。

优化流程，提速信贷服务。该行实行“名单制”跟踪管理，提升金融供给能力和贷款投放精准度，全员牢固树立“由我负责、向我看齐、到我为止”的服务意识，信贷营销实行首问负责制，相关事项一次性告知，高效满足不同客群、不同主体的多元化信贷需求，通过优化贷款发放流程、简化贷款审批手续，提速信贷服务，为全区大棚产业发展注入金融“活水”。同时根据整理的营销需求台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，定期梳理汇总分析客群需求，明确营销区域及客群，对客户进行二次营销，并建立客户微信群，以最快速度发送最新推广的产品，让客户在微信群中直接提出疑问，工作人员积极解决疑问，每名员工利用微信朋友圈广泛宣传，让微信群和朋友圈成为业务宣传的“助力器”。

创新产品，满足不同需求。该行创新推出“富农贷”“惠农贷”等专属信贷产品，以“随用随贷、随借随还”的循环贷款模式，降低企业和农户资金成本，加大“晋享e贷”等信用贷款产品的推广力度，有效推动了大棚种植产业的产业化、规模化、现代化发展。同时该行组织客户经理上门服务，采取“面对面”的形式，为种植户讲解大棚种植及病虫害防治等知识，提高农村金融服务质效，并为大棚种植户开立银行卡，安装“晋享E付”，解决结算痛点，实现“农银”双赢局面。（孙爱国 郝晓波）