山西新闻网长治频道讯 今年以来，屯留农商银行坚守支农、支小、支微的贷款投放定位，深挖广拓市场，定向施策、精准发力，不断推进信贷结构调整，加大有效信贷投放，实现了信贷营销“增户扩面”双提升。截至目前，该行实体贷款余额56.04亿元，较年初净增3.38亿元。

全员营销“拓”客户。该行全员上阵，通过“访客户、问需求、优服务”，对客户进行综合营销，积极拓展营销客户的上下游和关联企业，员工定时定点在人群聚集处发放贷款活动宣传单，早上以菜市场、早点摊为主要地点派发传单，下午则以接送幼儿园、小学等学生家长为宣传对象，营造浓厚的营销氛围。同时通过改造网点布局，将客户经理工作台面向厅堂转移，让客户经理切实深入群众，对前来办理业务的客户进行宣传，将营销工作做实做深，提高客户对行内产品的认知度。

积极对接“引”客户。该行按客户类别制定走访宣传方案，主动对接辖内行政事业单位以及优质对公客户，强化银企对接，根据实际情况，分别采取电话营销、走访营销等措施，做到营销一户，对接一户，成功一户，提高企业客户资金归行率。客户经理及时联系贷款客户，了解客户实时资金需求及时续贷，促使资金回笼，同时网点分别由负责人、客户经理“两人一组”，利用班后时间，以“门前一条街”为抓手，沿网点横竖两街道逐户走访，以回访商户为契机，宣传贷款活动，查漏补缺，做实做大客户群，盘活存量、扩大增量、提升质量。

梳理存量“挖”潜力。该行充分利用新核心信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，筛选寻找优质客户，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道。柜面人员坚持多问一句、多想一层、多做一步，稳定存量，确保新增，信贷服务做到精准匹配客户需求，及时办理调查抵押及审批手续，提升服务质效，助推业务发展。（孙爱国 郝晓波）