“大家好，现在给大家展示的是我们村的胡萝卜。个个颜色鲜艳、个头均匀，不仅如此，我们的胡萝卜不施化肥，不打农药，天然无公害，口感好，营养价值高……”日前，长子县鲍店镇东万户村的农产品销售直播间内，该村党支部书记牛华军化身网络主播，热情介绍当地特色农产品。

东万户村有202户583口人，全村共有耕地1850亩，土壤肥沃、地下水位浅，种植胡萝卜、辣椒等蔬菜和玉米、小麦等农作物是村民们主要的收入来源。“由于自然条件优越，村里农产品产量和品质都有保证，但一直以来销售渠道单一，村民们的收入没有多大起色。”牛华军道出了东万户村经济发展遇到的瓶颈。

好农产品也怕巷子深。东万户村地处偏远，农产品一直以来都是依靠客商收购和村民们挑担零售，很难吸引到新客源，有时候甚至会出现滞销的情况。偶然间在直播平台看见很多人在田间地头卖农产品，牛华军决定借直播的“东风”让村里优质农产品走向更大的市场。

着手建设直播平台，动员村民将胡萝卜、红薯等农产品送到直播间来，一点一点学习直播带货的技巧……牛华军的直播间开播啦。

“说实话，刚开始直播我的心里也没底，全靠摸着石头过河。不过还是坚持下来了，现在我的粉丝都涨到七八千了。”牛华军笑着说，从10月份开始直播带货，村里的农产品逐渐得到消费者认可，且不断有各地客商打来电话预定，仅双“十一”期间，东万户村农特产品就卖出两万多斤。“今年农产品的销售数据我们都详细记录下来了，准备根据市场需求指导明年村民们的种植结构调整，进一步推动农产品产销对路。”牛华军说。

在牛华军的动员和带领下，东万户村的村民们也纷纷化身“主播”，尝试在直播镜头前吆喝叫卖自家的优质农产品。“小人参，真新鲜，又脆又甜又解馋，一斤卖上七八角，百姓乐得不得了。”47岁的潘三清在直播镜头前乐呵呵地推荐自家胡萝卜，“有了网络直播这个销售渠道，我们在家就能把农产品卖出去，可以把更多精力放在生产上。而且还省去了销售的中间环节，顾客得了实惠，我们增加了收入，大家都高兴。”

“村里通过试水‘直播卖货’来增加农民收入，取得不错效果。下一步，我们将加大电商宣传力度，利用电商直播平台，不断开拓更广的销售渠道，把村里优质的白萝卜、红薯、香酥干卷等特色农产品推向全国。”谈及以后的发展，牛华军信心满满。

除通过网上带货拓宽销售渠道，该村党支部还带领村民外出学习，结合实际研究制定东万户村长期发展规划。“如今，我们村成立了万户香农产品开发公司，主要从事胡萝卜等农产品的深加工，旨在延长农产品产业链、增加农产品附加值。此外，我们还着手筹建现代农业园区，准备把设施农业、现代农业、观光农业融为一体。”村委会主任马红星感叹，“我们的乡村振兴路一定会越走越宽，百姓的生活一定会越过越好！”（牛惠 张月）