长治黎都农商银行：联动聚合力 营销拓新局

近日，长治黎都农商银行构建“总行部室包联、网点全员参与、内外多方协同”的常态化联动营销机制，打破条线壁垒、整合全行资源，以全员下沉、全域走访、全程跟进的营销新模式，深耕本土市场，持续拓宽普惠金融服务覆盖面，为全行业务高质量发展注入强劲动力。

该行建立部室网点结对联动制度，实行机关部室定点包片基层网点，每周固定安排部室员工下沉一线，与网点客户经理、营销人员组建联合营销小队，同步开展厅堂拓客、户外走访、客户维护工作。制定常态化走访清单，划分社区、乡村、商圈、产业园区四大营销网格，队员分时段走进集市摊位、种植基地、沿街商铺、居民小区，实地摸排农户生产、商户经营、居民消费的多元金融需求。走访过程坚持综合打包服务，同步推介晋享e贷、惠农经营贷、拥军贷等信贷产品，推广手机银行、聚合支付、储蓄理财业务，现场开展反诈、征信、存款保险知识宣讲，实现“一次上门、多项服务、全面对接”。

为保障联动营销长效落地，该行完善闭环管理体系，细化任务分解、过程督导、复盘考核全流程机制。每日各小队登记走访台账，记录客户需求、意向业务与待办事项；每周组织部室网点联合召开复盘会，梳理拓客难点、分享优秀营销经验，动态优化走访方案；同时配套正向激励考核机制，将联动走访成效、客户转化数据纳入月度绩效考核，充分调动全员主动拓客积极性，推动营销从“阶段性任务”转为“日常化自觉”。

此外，该行积极拓展外部联动渠道，深化与村委会、社区、商会合作，依托基层组织“关键人”纽带作用，开展整村授信、商圈批量授信、军人创业专项对接，搭建银村、银企、银社共建营销平台，精准触达批量客群。对内抓实厅堂联动营销，规范大堂、柜面、客户经理协同服务流程，利用客户等候时段开展厅堂微沙龙，深挖到店存量客户潜在需求，实现外拓增量、内活存量双向发力。

常态化联动营销落地以来，长治黎都农商银行客户规模、普惠信贷投放、电子银行渗透率稳步提升，有效拉近了与辖区群众的距离。下一步，该行将持续优化联动营销工作机制，细化分层精准服务举措，不断延伸金融服务触角，以全员联动、全域覆盖的实干姿态深耕“三农”、小微市场，坚守本土金融初心，持续以优质普惠服务助力地方实体经济发展。（孙爱国 张晓琳）

编辑：宋雪娇