长治黎都农商银行：深耕市场勇争先

在2025年的营销之路上，长治黎都农商银行纪委办公室原敏始终以“排头兵”的姿态冲锋在前，用实际行动诠释着农信人的责任与担当。

作为机关员工，她深知“服务基层、赋能一线”是机关部门的核心职责，而营销攻坚正是检验履职成效的“试金石”。在营销工作中，她从未有过丝毫懈怠，反而主动跳出“办公室思维”，把营销战场搬到市场一线。截至目前，原敏个人新增存款完成率844.75%，贷款户数完成率200%，贷款授信完成率409.48%，中间业务完成目标273.8%，在机关全员营销活动中排名第一，超额完成各项业务指标。

在“356”专项营销行动和“1515”营销走访活动中，从街头巷尾的小摊贩到初具规模的小微企业主，都留下了她和包片网点员工们耐心讲解的身影。遇到客户对产品存疑时，她不急不躁，拿出随身携带的宣传资料，结合客户的实际需求算账对比；碰到客户因手续繁琐犹豫时，她主动协助准备资料，全程陪同办理，用贴心服务打消客户顾虑。

问到她营销的秘诀，她总是笑着说：“纪检工作教会我严谨细致，而服务客户则需要将这份细致转化为实实在在的温度”。在原敏每天上下班的路途中，她总会在家里楼下的便民超市稍作停留，买些日用品，同时也和超市的张老板聊上几句。这家超市开了二十几年，是街坊邻里的“便民小站”，生意一直平稳。可就在6月份，张老板却愁眉不展，连招呼都没心思打。原敏见状主动询问缘由。原来，6月正值本地瓜果蔬菜集中上市时节，周边居民的采购需求激增，老板想趁这个机会扩充货架，不仅增加生鲜果蔬品类，还打算囤一批应季零食和饮品。可手里的流动资金全压在了之前的囤货上，资金缺口让他犯了难。他跑了好几家银行咨询贷款，要么是手续繁琐，要么是额度不合适，急得嘴上起了一圈燎泡。

得知情况后，原敏第一时间对接客户经理，向其详细说明便利店张老板的经营情况和资金需求。同时，利用下班时间，帮老板整理营业执照、经营流水等申请材料，耐心讲解贷款流程和利率政策，怕他记不住关键信息，原敏还特意把注意事项一条条写在纸上。从提交材料到审批放款，仅仅用了1个工作日，15万元的贷款就打到了张老板的账户上。

“机关不是营销的‘旁观者’，而是攻坚的‘先锋队’。”原敏在平凡的岗位上，用脚步丈量市场，用真诚赢得客户，用自己的微光，汇聚成长治黎都农商银行高质量发展的万丈光芒。（孙爱国 张晓琳）

编辑：宋雪娇